访慈溪市高氏精梳棉有限公司、浙江广弘电器有限公司总经理高立军　　这是一家专业从事精梳棉网棉条、高档色纺纱生产的民营企业，它将实现由纺织行业向创新、领先的世界性家电品牌生产制造基地的跨越。　　高立军的一次创业成果——— 慈溪市高氏精梳棉有限公司以其先进的设备、成熟的工艺技术以及机制体制优势，以为全球顶级品牌 “耐克”做名配角而成为全球最大的精梳棉生产商；二次创业，高立军选择联合创新之路，与区域内一位企业家和新加坡上市公司 “爱乐家”合资合作，成立了浙江广弘电器有限公司，该公司将实现年产２００万台规模的冰箱生产制造基地，并力争在三年后实现销售４０亿元的目标。　　高立军，一位独具个性的企业家，以他的智慧和胆魄成就两次创业辉煌。十一年贸易生涯，十年创业磨炼，高立军是如何带领高氏精梳棉不断创新，成为行业龙头企业？面对国家宏观经济紧缩政策，企业是如何实现从纺织行业向大家电行业的快速切入？又以怎样的理念实现企业快速发展？我们采访了慈溪市高氏精梳棉有限公司、浙江广弘电器有限公司总经理高立军。　　问：纺织行业属劳动密集型产业，面对国家经济宏观调控和激烈的市场竞争，高氏精梳棉如何在众多竞争对手中脱颖而出？又怎样制胜市场？　　答：随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升等诸多因素的影响，劳动密集型产业发展遭遇严重制约，企业只有通过不断技术创新，提高产品附加值，才能适应市场、驾驭市场，对我们而言，这是挑战更是机遇。　　为提高企业核心竞争力，我们投入大量资金引进国内最先进的一流纺机，工人数减少２０％，在大大降低劳动力成本的同时，也提高了产品的生产能力和品质。通过不断技术研究，我们采用了迁延工艺，解决了精梳棉生产过程中的纤维损伤问题。经过技术创新与改进，我们还将原在棉花上染色的工序改为在精梳棉上染色，不但节约资源、提高了棉花的利用率，也解决了原染色下脚料排放对环境的污染问题。目前市场上，我们的主要竞争对手是国有改制企业，与之相比，我们应对市场更加灵活、反应更为快捷，具有明显的体制机制优势。    经过多年的努力，我们的产品以染色均匀、质量稳定、品种齐全获得了市场的认可，各项业务都呈现上升趋势，发展日趋成熟稳健，在国内国际均享有较高的知名度，企业走上了规模化生产之路，形成了年生产高档色纺纱３６００余吨、精梳棉网棉条６０００余吨的生产规模。　　问：从传统纺织行业向家电产业的拓展，企业怎样在转轨中将风险降到最低？又如何实现快投入、快产出？　　答：无论是刚起步时做贸易还是后两次的创业，我都选择了以租厂房形式投资生产起步，结果表明，各项目均形成了较好的发展模式。　　１９８７年我租用了一块场地开始做废棉生意，为后续投资实业积累了原始资本。　　１９９８年，我们抢抓精梳棉生产由韩国到台湾再到中国大陆转移的大好机遇，率先在上虞租赁厂房，投资生产精梳棉，并于１９９９年扩大规模，在宁波租厂生产，企业形成了快速投入产出机制，走上了发展快车道，为２００１年在横河买地建厂房和最终成为全球最大精梳棉生产商和专业色纱生产企业奠定了雄厚的资本基础和技术支撑。　　企业在其产品市场趋于饱和的时候都会选择新上项目，我们已成为精梳棉全球最大制造商，面对产业发展规模的瓶颈制约，我们开始寻找新的项目，并将目光投向了冰箱项目。去年，我牵手区域内大家电生产企业老总，一同与国际著名品牌 “爱乐家”合资合作。　　二次创业，我也以先租厂房进行试生产起步，抢抓市场商机。２００７年１０月，我在杭州租用了占地２４０亩的原 “西冷”冰箱生产厂区，使用企业老员工，开好模具后就立即投产。在租厂房期间，我把在慈溪招收的员工送到该厂区参加培训，并在此时熟悉市场、了解市场，为横河正在基建的６０亩新厂区建成投产后的顺利运作打下坚实基础。　　问：企业发展，理念先导，贵在定位。你是以怎样的定位与理念做稳做强做好每个产业，实现企业的可持续快速发展？　　答：我认为，企业要实现长效可持续发展，就要定位高端市场，做精品，选准合作伙伴。与全球著名品牌的紧密合作，可以与世界前沿信息技术接轨，跟上其科技创新、功能转换、品质提升的节奏，从而不断提升企业综合竞争实力，在风云变幻的市场上扎稳脚跟。　　虽然我所从事的纺织行业和冰箱大家电行业存在巨大差异，但我始终坚持 “要做就要做精品”的理念，始终定位 “与世界著名品牌合作”。精梳色纱，企业通过不断创新，成功成为世界著名品牌 “耐克”的名配角。傍名牌，扬名声，高氏精梳棉由此闻名全球，产品更是供不应求，已连续多年创造了零库存的记录。据浙江纺织行业统计，慈溪市高氏精梳棉有限公司在管理、效益上均据行业第一；新投资的冰箱项目，我们选择了与世界知名品牌 “爱乐家” （新加坡上市公司）合资合作，产品定位于二、三级市场，投产几个月来，顺应绿色、节能、环保国际家电品牌潮流，特别以 “三天只要一度电”的节能效果打品牌，产品迅速走红市场，得到许多消费者的青睐。（卢红娜 鲁企望） 　
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